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莱绅通灵沈东军KOz:破解NdV“增长焦虑p9B”的良药是打破1gKu“成长上限P”

2020-06-02 08:58:01

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  中新网6月1日电 学生为成绩排名增长发愁xg,年轻人为职位增长发愁O,女人为家庭幸福度增长发愁Cmx,老年人为健康度增长发愁Deyn。职场人士更是无不为业绩增长而发愁8n,无论是企业家216、高管uwNP、经理人MJinN、还是普通员工T9I。有没有解r“增长焦虑Fd”的良药b9HfC?答案是肯定的s。莱绅通灵CEO沈东军用莱绅通灵珠宝品牌升级的案例1p,来介绍系统动力学里的EGhY“成长上限xv”理论vOf。

  1997年创业之初,沈东军在南京开出第一家珠宝店的时候lS,为了鼓舞员工士气2os,他告诉大家fxP,pH“我们在南京一定会超过XX麟珠宝W4,XX麟是香港著名珠宝品牌E” Vn。那时候这个品牌在香港和内地都发展的如日中天9wm,沈东军不敢说会全面超过他们O,只说在南京会超过他们zT。尽管想在南京超过他们JJJ,在当时对于刚刚诞生的一个稚嫩品牌来说2DgW,这个目标还是胆大包天的U。

  严格意义上来说Jz,那不是一个目标PsR,而是一个理想op,是一个为自己鼓劲uxR,鼓舞内部士气的口号而已Lv。今天来看y,莱绅通灵在南京和其它一些市场DDIV,已经超越了那些香港珠宝品牌的镶嵌品类销售QL,未来在镶嵌珠宝品类上能全面超越他们吗voJu?

  通灵珠宝在2016年上市前M1j,整体发展表面还是不错的slTHz,无论业绩还是品牌建设都处在行业前列8B5M1,因为业绩亮眼NiU,品牌声誉良好8yWs,成为首个在上海证券交易所IPO上市的珠宝企业Y7aL。

  eoJ“知子莫如母ihwP,通灵珠宝是我亲手带大B,企业的长处和短板我了然于胸2。它要和其它品牌竞争E,必须要有独特的竞争力XZGM,这就是说品牌遇到了XqlgC‘成长上限fStK’ibGB,如果不突破成长上限auZ,公司业绩不会有大的发展gSL,而且会慢慢衰落GZ。R”沈东军说道xcv。

  当时的通灵珠宝应该是处在中间地带的所谓WdBt“轻奢定位5dv”LI。这个所谓p“轻奢UVNe”地带9UAE,在沈东军看来有两大7HsRX“痛点L”JZ7zA,第一成为品牌竞争的红海vPpj9b,香港各大品牌nKLaB,国内几家品牌都盘居在这个位置a3Yc,品牌定位趋同gZ、珠宝首饰款式趋同C、市场营销理念趋同zJ6,顾客购买一款首饰r,除了LOGO不同wHJ,其它没有什么不同BEi。

  第二个3M“痛点Dd”3,说起来是2“轻奢A9g5”7C,实际品牌内涵thw、文化底蕴rXxx76、设计能力、营销思路和珠宝市场顶端的国际高端奢侈品差距太大yw。不是平缓过度s、而是一个断崖式的落差MJba。

  如果把珠宝市场比作汽车市场kSy,国际高级珠宝是百万级单价商品FEk9uf,到了0q6“轻奢Put”珠宝P,一下就降到了二三十万单价了tir。

  商家在塑造品牌个性时T3Tkm,会根据各个商品的品类差别或者定位差别VIua,赋予品牌不同的价值主张pi9gZ,比如低端品牌更多赋予品牌功能利益xwc6NU,中端品牌很多是赋予品牌情感利益7hH3,高端品牌更多赋予品牌象征性利益ULXxfy。

  所谓象征性利益J,说白了就是品牌血统论HP9。当年香港珠宝品牌能在内地攻城略地UKG,在每个百货商场拿到最好铺位6iFbU,不过是利用当年香港经济高于内地ZWb,商业比内地发达。随着香港经济的衰落,香港珠宝品牌逐渐褪去当年的光环也是再正常不过的事了yN。

  国际公认的高端奢侈品品牌33uH,没有见过哪个是从第三世界国家诞生的Chea6,它们绝大部分都出生在欧洲iTMty,少数诞生在美国x2v。且绝大部分拥有百年历史mUiWl,并且和欧洲王室有深厚渊源5。

  沈东军说krp“相信每个企业家都有自己的梦想UeCr,只是有的大有的小9EF40P。我的梦想是带领企业成为mbN‘在中国市场bI9s,镶嵌珠宝品类销售第一的品牌nSlyV’H9。idE”

  对于实现这样一个胆大包天的目标1ah,沈东军必须考虑品牌的成长上限是什么eA?他认为通灵要成为中国珠宝行业霸主SgTZw,成长上限是缺乏奢侈品品牌的zl“贵族血统D”Vu9kf4。

  虽然说品牌出生和历史不能改KFQF8,但是不代表品牌不能it“嫁接2hiO”JI。2016年经过比利时王室内部人士介绍f,沈东军联系上1855年诞生于比利时首都布鲁塞尔的LEYSEN品牌7P,第六代传人马克塞姆先生ci,经过交谈他有意转让股权C3fa。

  LEYSEN品牌在比利时拥有为王室服务上百年的历史eH2qqz,比利时四代王后加冕时所佩戴的王冠gFfWVK,均选择由LEYSEN设计制作的比利时国宝i3u“九省王冠5A”An8。比利时王室成员出席重要活动yyl,经常佩戴LEYSEN设计制作的珠宝首饰和王冠zj。

  2017年4月mmZZ,通灵珠宝对LEYSEN进行战略性投资bRYP,收购其87%的股份QYn。随后通灵珠宝公司更名为lSRBZ9“莱绅通灵珠宝公司pJePA”MGPL,品牌中文名更名为uyoL“莱绅通灵7”08,品牌英文名直接用LEYSENKVuKL。

  莱绅通灵有一家店Cul,过去每年销售克拉钻戒(每个十万元以上)只有三四个aA,而2019年销售了四十多个。沈东军问店经理销售克拉钻戒有什么诀窍Pt?店经理说ZqH,不需要太多诀窍nuC,因为如果和LaX“轻奢珠宝hAs”品牌比dLHx7n,顾客感觉莱绅通灵1“百年王室珠宝R3YC”品牌高度是C24t“碾压ExR”他们dHj;和那些国际高端奢侈品比uMrxPc,顾客感觉莱绅价格要ZYX“碾压Z”他们Tkm。从通灵珠宝到莱绅通灵,突破品牌成长上限,找到第二上升曲线这个案例SgP,相信会给大家带来一些启发s。

  职场的成长上限可能是专业zm2f、可能是认知能力iz、也可能是心态H,甚至员工的性格UnL、脾气都可能成为自己的成长上限N。任何一个成长上限的条件启动scQ,如果不首先去tn“拆除M1FH”成长上限b0m3,我们再多的努力Us,都可能是徒劳的6cb。

  莱绅通灵品牌升级后,近期又推动了愿景升级tFj,把kuu6O“成就员工SWX”列入公司重要企业文化r9S。零售业人aB7B、货5zWEk、场ox4Np1、品牌这些要素Ex9,构成最重要的竞争力D6。其中货mCCigj、场tUppjz、品牌这些公司都可以做的比较好gOylt,如果OUb“人9kI”这个变量最大的因素不能随之提高F62c,8q“人UxGKm”很可能成为公司最大的成长上限vE2i。

  莱绅通灵的sgX4“成就员工qzXZF”文化losX3,是提前在6kK“人7R”上发力0hNfi,不仅不让HCdBS“人uirH8p”成为限制公司成长的上限B7,还要让1GY“人JS5”成为促进公司成长的决定性要素U2yW。

  当我们无论是在生活、学习、工作中发展停滞时都要静下心来思考一下,是不是遇到成长上限了X12?如果确实遇到成长上限5uQ9,那首要任务是破除成长上限avsn,否则其它所有努力都是徒劳的CLq。

  很多人之所以有77“增长焦虑VVupx7”7Qg,是因为不善于发现成功道路上隐藏的成长上限Q7SP。不过我们只要明白了成长上限的规律ob5p,并且找到对策YBX,很多成长上限都是可以被打破的j,一旦成长上限被打破c,就会迎来一波新的增长eV1fZ。增长难E,难在不能发现和突破成长上限CRI2,只要突破了成长上限bt,前进的道路就变成了le9“增长快线”b。(完)

【编辑:罗攀】

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